2025年2月24-25日，陜藥集團天寧制藥在綏德本部召開了皂白散零售路徑優(yōu)化項目現(xiàn)場會議，這是本項目2025年1月26日啟動以來召開的第四次工作推進會。會議旨在加速皂白散零售路徑優(yōu)化項目實施進度，快速精準(zhǔn)完成品牌賦能。公司黨委書記、董事長馮澤海，總經(jīng)理劉小廷、紀(jì)委書記蔣國聯(lián)、營銷總監(jiān)拓興偉以及營銷中心各部門負(fù)責(zé)人、市場部、銷售三部主要負(fù)責(zé)同志參加了會議。皂白散零售路徑優(yōu)化項目導(dǎo)師溫益博全程指導(dǎo)了會議。

經(jīng)過兩天的集中討論，會議明確了皂白散推廣階梯。皂白散作為品種，與會同志結(jié)合產(chǎn)品組方特征，圍繞篩選推廣點采集到的6次專家訪談證據(jù)，討論確定了“防治腳氣”為主推廣點，“爽滑皮膚”為輔推廣點的產(chǎn)品首級推廣階梯。會議確定了產(chǎn)品定位。與會同志根據(jù)既定的推廣點，經(jīng)過深入討論研判，確定皂白散的市場定位為：一款具有爽滑功效的腳氣防治用藥。會議還確定了推廣點、市場定位實施的支撐要素。會議在確定了推廣點和產(chǎn)品定位后，還對產(chǎn)品推廣方向進行了深入討論，梳理明確了推廣方向需要的支撐元素及落地實施路徑，為提升產(chǎn)品在零售藥店的推薦率和成交率提供支撐。下一步項目組將圍繞定位開展4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）配稱工作，形成明確可操作的皂白散零售市場推廣方案。

會議后，公司黨委書記、董事長馮澤海圍繞“聚共識、再沖刺”做了總結(jié)講話，他高度評價了項目團隊的辛勤付出和取得的階段性成果，他指出，皂白散是公司實施“123”戰(zhàn)略目標(biāo)，構(gòu)建“三品鼎力”產(chǎn)品新格局的戰(zhàn)略品種，也是公司發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力和動能培育的關(guān)鍵產(chǎn)品支撐，皂白散零售路徑優(yōu)化項目是公司基于戰(zhàn)略目標(biāo)和年度銷量倍增計劃而采取的一項基礎(chǔ)性工作，項目組一個月內(nèi)召開了四次專題會議，取得了豐碩成果。他要求，項目組在溫老師的指導(dǎo)下，以更加飽滿的熱情，更加高效的工作效率完成好這項工作，為公司高質(zhì)量發(fā)展賦能，為加速構(gòu)建“三品鼎立”發(fā)展新格局，打造中醫(yī)藥外用治療手足癬持續(xù)賦能。